保利、绿城、旭辉怎么做红包营销？8种玩法嗨翻天
时间：2015-03-09 09:47:03
来源：明源地产研究院
作者：吴林蔚
“今天，你抢红包了吗？”已然取代“今天你吃了吗”成为2015年中国人的最新问候语，至少在元宵节前是这样的。但当你还沉浸在抢红包的激动与喜悦中，很多懂得借助风口的房企已经悄悄通过红包推广了品牌、收获了粉丝、卖出了房子。
目前可以进行红包营销的主要有支付宝红包、微博红包、微信红包以及手机QQ红包，但其中又以微信红包使用最为广泛。根据不完全的统计，2015年光除夕夜红包就到了10亿个，超过去年除夕200倍，是整个2014年春节红包总数的50倍。
红包将社交与市场营销结合，能够起到推广品牌、提升形象、促进销售的作用，但成本却远远低于线下活动推广、广告投放等方式。在房地产行业，红包营销有哪些玩法？明源君帮你总结归纳了以下8种。
一、跨界合作滴滴红包，保利高调抢返乡客
在春节之前，土豪滴滴打车经常在我们朋友圈和微信群刷屏，但你以为滴滴打车真的这么不计成本吗？那就错了，滴滴打车很聪明地将自己变成了一个分法福利的平台，邀请其他企业来发红包，通过跨界合作和资源共享，让用户的雪球越滚越大。
因此，万科、保利、万达等标杆房企也选择了跨界合作滴滴打车。与滴滴打车合作发红包优势有3个，第一，操作简便，一般步骤不超过3步，打开→留下电话→获得红包，如果曾经留下过电话就打开直接就可以获取红包了。第二，低成本获取客户信息，有时候我们就为了1块钱的滴滴红包把自己卖了，乖乖留下电话号码，因为打车可以直接用红包现金；第三，其他红包都是抢一次就完，滴滴打车可以抢多次，大大提高了用户参与的热情。
比如万科、保利就抓住了滴滴红包这一平台优势，在春节前与滴滴打车跨界合作了一把。保利滴滴红包推出短短2天就有49969人参与并领取红包，效果杠杠滴。
安徽保利推出的滴滴红包的活动有3个亮点：1.选择的时机非常好，活动选择在2月11日-28日举办，刚好就是客户春节往返的时段，打车的频率非常高，等于免费给客户送打车钱，客户当然乐于参与了；2.投入产出比高，通过滴滴红包轻松获取了大量客户以及返乡客户的联系方式，其他方法比如派单拿客户电话有多难？3.虽然是滴滴红包，但每一个页面都植入了“保利地产，欢迎您回家”的品牌及情感元素，从情感层面去打动返乡客户，提升了客户对保利品牌的认知度与好感。
二、红包推广微信公众号：绿城投2万元涨5万粉
2014年12月份，绿城集团在其微信公众号满一周年时，推出了“小绿叶一周岁发红包”活动，短短10天，涨了近5万粉丝，合作费用及活动费用总计也只投入了2万元，相当于每个粉丝的获取成本只有0.4元，远远低于线下获取粉丝的成本。
绿城抢红包活动需要基于第三方平台，在活动路程方面相对要复杂一些。比如分了2种玩法，一种是随机抽红包，即客户关注绿城集团公众号后回复红包，如果抽的是随机红包，可以直接点开，是否中奖当时就可以揭晓。第二种是会抽到邀请红包，即要先邀请5个好友关注“绿城集团”微信公众号，让好友帮忙拆红包。与此同时，按照每个人邀请好友数量进行排名，TOP10排行榜单会显示出来。邀请好友数量排第一的粉丝可以获得不同级别的现金奖励。
总结绿城这次派红包的亮点，一方面是奖品具有较大吸引力，比如最高的2000元现金奖励、充值话费，还有一等奖二等奖三等奖各种礼品，其实投入不大，但给客户感觉奖品很丰厚；另一方面是通过排行榜的形式，营造出一种强烈的竞争氛围，最大程度激发了客户分享朋友圈及邀请好友参加的积极性，让绿城品牌在短时间内获得了大量的曝光，最终达成了涨粉5万的预期目标。
三、微信群发红包太任性：旭辉发3万元营销10万人
由于微信红包自身的限制，只能通过个人微信号发送给指定朋友或者微信群里，无法在公众号直接发送给用户。所以大家都会把来自不同渠道的用户，汇集到微信群里，再进行红包活动。前两天，信玉堂-地产微精选推送的文章《《23万条发言创记录!开发商这么发红包,我也是醉了》中分享了旭辉元宵节发红包的案例，即旭辉通过微信群派了3万元红包，但营销的是10万人，这费效比真碉堡了。文章中具体介绍了旭辉群发微信红包的操作思路。大致有以下几点：
1.每个项目建多个微信群，覆盖5000人。
苏州旭辉这次派发红包，根据项目名称来建设，比如“御府项目元宵抢红包群”、“旭辉悦庭红包群”、“苹果乐园红包群”、“小美元宵红包群”（旭辉美澜城，简称小美）……，还有“旭辉一家人”、“旭辉合作方”等总共建群14个，每个群的人数都在400左右，总计参与人数5000多人！
2.每次派发666元，总计派发3万多元。
这次全部采用“拼手气群红包”，每次派发666元，图个六六大顺，并且根据现场销售情况，每卖一套房子，就会在相应群里派发666元，据说成交了20多套，总共派发3万多元，霸气，白花花的现金啊！想想也对，比暖场活动是在多了。
3.8小时聊天记录23万多条。
这14个微信群，在8个小时内总计聊天记录23万多条，神马概念，每分钟聊天次数480条，平均分摊到每个群里，每分钟也达到了34条，每逢红包发出来就出现了高峰刷屏时刻，1分钟内可能能达到数百条对话，这酸爽！
4.与销售挂钩的红包模式
这次旭辉的红包是根据项目现场成交而定，每发出一个红包，代表着成交了一套房子，让所有的客户都会感受到现场热闹氛围，这个时候，即便是插入一些广告，大家也觉得无妨，因为大家都在“亢奋”和“惊喜”中，你发任何东西，他们都会谅解。
5.线上线下的共同参与
这次苏州旭辉的红包是由旭辉的全体工作人员发起，每个销售把客户都拉进来，还会把媒体、合作方都拉进来，感受红包的气氛。最重要的是，每个抢到红包的客户，到售楼处还可以享受额外的购房优惠，喜庆感由此而生。
这个时候，这5000人会将成果展示到朋友圈，按照人均粉丝200人，直接影响到了10万人，这么算一算，这3万多块钱，调动的人气是如此之多，所以，相当的划算。
四、口令红包，品牌广告新模式
支付宝口令红包是2015年蹿红的红包新玩法。用户发出红包时会生成相应的口令，收红包的人在支付宝输入相应口令就能领取红包。口令红包比一般直接派送红包的方式更具互动性和趣味性。
比如，商家在生成红包时可以将口令自定义为品牌slogan或者其他文字，在向用户发放红包的同时也能起到品牌传播的效应。例如，小米可以将红包口令设置为“为发烧而生”，这样用户输入“为发烧而生”就可领取红包。这也意味着，原本纯粹的红包玩法，已经成了一种新的品牌营销方式。
而在刚刚过去的三八节，绿城西子田园牧歌也玩了一把支付宝红包。客户首先关注绿城西子田园牧歌微信号，在微信号后台输入“绿城精装90现房”获得支付宝口令，然后再去到支付宝APP输入红包口令抢红包。明源君体验了一把这个过程，还不算太复杂，只是金额小了点，总共100人抢到红包。
五、发红包兑礼品，增加售楼处来访量
这种玩法主要是线上抢红包、线下兑换奖品，将线上线下打通，从而达到增加售楼处来访量的目的。西宁新华联广场就采取了这种红包营销方式。但相对直接建群派红包，这种分享累计点击量换金额，再换礼品的做法，对于项目非潜在客户而言，实在缺乏吸引力。
但话又说回来，这种方式提高了客户领取奖品的门槛，降低了客户参与的积极性，但从增加售楼处来访量、摸排客户诚意度来看是起到一定效果的，通过这种活动方式等于把诚意客户筛选了一次。因为参与抢红包并且会为了奖品来到营销中心，一般是诚意度较高的客户。但在三四线城市这种方式对于增加售楼处人气可能会更加奏效。
而从该项目微信公众号发布消息来看，当天来到现场抢红包的有近150个人，也取得了不错的效果。毕竟，来到现场才有更多成交的机会么。
六、通过红包回馈老业主、活跃用户
你推送的文章是不是点击量低得让人沮丧？你与客户是不是基本零互动？有的人，不常联系，关系慢慢就淡了。这对于企业尤其如此。所以，对于企业之间，与用户之间的互动非常重要。而如果你精力有限，只能登门拜访那么几家客户，只能寄送几百份礼品，那么通过微信红包回馈、感恩客户也是非常有效果的。
只要你推送一则要发红包的消息，保证你会感觉整个世界又活过来了。可以说，企业自身回馈粉丝式的红包是商业味道最淡，用户价值最高的一种红包营销方式，一方面有效的拉动了用户与准用户的参与，同时也将自身品牌在活动中深度传播。
七、销售人员可用红包做见面礼
在中国这个人情社会中，从陌生到熟悉其实往往只要一个小小的馈赠，就好像两个不认识的男人碰在一起第一个动作肯定是掏烟，有事没事先点一根。
而对于房地产销售人员而言，连接刚认识的客户最好的工具莫过于微信红包了。通过一个小小的红包，哪怕就是1块钱的红包，这种有创意且新潮的方式可以快速地拉近人与人之间的感情，同时增加信赖感。
另外，可以通过发红包建群拉更多的客户进群，从而获取潜在客户。现在很多群都会以抢红包为噱头让更多陌生人扫描加入，通过红包让企业获取粉丝的成本大大下降。
八、赞助微信群发红包
如果你认为自己建群难度太大或维护成本过高，也可以选择作为赞助商进入高质量的微信群发红包。在以前，企业要进入QQ群发广告，往往都会被毫不留情踢出去。但微信红包提供了一个充分的理由。当你作为赞助商身份进入高质量的微信群里发红包后，再群发广告似乎大家也觉得你棒棒哒了，这就是微信红包的力量。这种方式既可以帮群主活跃群气氛，房企也可以在群里投放广告，精准度极高，成本远远低于投放媒体广告。
小结
虽然房地产企业在红包营销方面还没全面发力，但随着这种低投入高产出的营销方式被更多企业所青睐，红包营销的效果也会逐步被削弱。试想，众多企业纷纷发放红包，粉丝很难在众多品牌中记住某个品牌。
因此，营销专家沈浩卿指出，企业要想做好红包营销，至少需要考虑到以下三个方面。第一，企业的红包营销必须先做到有的放矢，可以通过微信群、QQ群、微博粉丝等渠道，精准找到目标客户较集中的地方，并将其有效引导到某一指定的网络账号抢红包。第二，企业应事先设计好红包的品牌或产品推广语，力争以简短的词汇，提炼产品最具竞争力的卖点予以醒目展示，尽量做到让人易懂易记易传播。只有这样，企业才能实现有效的品牌传播。
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