绿色地产采购：价值高于成本控制
时间：2014-08-15 11:04:38
来源：中国房地产报
作者：焦玲玲
近年来房地产开发愈发注重绿色化，绿色地产已成为一种社会价值取向，并通过改革逐渐成为个人价值和企业价值。在此背景下，不少房企正在探索借助绿色重构商业模式，“绿色”和“采购”正成为开发商、供应商关注的焦点话题。
2014房地产市场进入下行周期，波动、分化、创新成为市场新常态。营销和削减成本这种传统房企去库存的模式在当前增长换挡期似乎并不好使。
与此同时，近年来房地产开发愈发注重绿色化，绿色地产已成为一种社会价值取向，并通过改革逐渐成为个人价值和企业价值。
在此背景下，通过发掘产品的价格和功能，变削减成本为成本管理竞争优势，进而结合体验式营销让客户愿意买单，不少房企正在探索借助绿色重构商业模式，为企业发展注入新的动力。
然而，绿色不是目的，利润的可持续增长才是关键。值得一提的是，7月中旬举办的“博鳌·21世纪房地产论坛”上，“绿色”和“采购”也成为开发商、供应商关注的焦点话题。
控制成本新模式
管理大师彼得·德鲁克曾总结说，企业家就做两件事：营销和削减成本。从其观点中可见，成本对企业的重要性。
不过，佳兆业集团控股有限公司集团采购管理部总经理、原万科深圳区域成本管理部部门总经理蒙炳华认为，德鲁克讲述的成本管理是过去的管理思路，即削减成本，现在的成本管理不是简单地追求成本削减，而要聚焦在功能和价格的发现，以及成本的匹配。
传统的成本管理中削减成本一般有两大思路：一是追求规模效益带来边际效应；二是在空间上转移成本，转移给产业链上游或者是下游。
而现在的成本管理已有所改变，尽管未完全放弃上述两种思路，但如今房企的成本管理更多强调成本的竞争优势。
降低成本与成本的竞争优势是两个完全不同的概念，成本的竞争优势更多强调对功能的发现。骏豪地产集团营销管理中心总经理张胜比较赞同成本的竞争优势。他表示，骏豪地产采购中有“价值”这一评价指标，追求能够给客户带来更多居住价值和办公价值的产品。
提及竞争优势，就不得不说起战略合作。房地产行业的战略合作发展至今主要强调两个横向合作，一个是从产业链角度，叫做产业链联盟，比如“中国房地产工程采购联盟”，加强开发商与供应商的合作；另外一个是采购的联盟，是指不同房企的联合采购。
在供应商中，美的中央空调早在2008年就提出集中采购模式。“实践证明，集中采购的公共规模带来最优惠价格；简化采购流程，降低管理成本；采购流程明确清晰，节省安装程序等。”美的中央空调事业部房产项目总监叶文青表示。
凸显绿色竞争优势
成本管理思路的变化也带来产品呈现的不同。
房地产开发很现实，就是要让业主买单。一直做成本采购的蒙炳华在评估一个方案或者是一个产品时，他考虑的就是投入相应成本要在后期销售中反映出来。“我希望产品能够打动消费者，而不是打动开发商。”因此，现阶段针对绿色成本，开发商更希望小业主能够切身、直观感受这个产品，并且愿意买单。这也是成本部门、采购部门现阶段的成本管理思路。
张胜也表示，在绿色地产采购方面，成本控制很重要，但更重要的是价值，“有针对性地为目标客户解决问题”。
在开发商采购逐渐关注成本的竞争优势的同时，蒙炳华提醒业内人士，希望开发商把成本控制不要盯在供应商身上，而是业主身上。其观点也得到多位开发商的赞同。尽管如此，2014年下半年供应商的日子仍不好过。
2014年房地产上半年沉郁主基调的传导效应已经开始显现。蒙炳华上半年的感受是，目前房地产总包与设计院已经受到影响，如在总包的招投标过程中，能明显感受到参标的总包单位很紧张，合作欲望非常强烈。现阶段缓建以及房地产新开工的面积明显下降。形势不好对房地产供应链的传导是从前端逐渐扩散到之后的环节。“我估计明年就会影响到供应商。”蒙炳华表示。
对此，北京唯氧绿色科技有限公司董事长邱秀俐表示，上半年公司的市场销售情况还比较可观。因为现在室内氧污染、氧缺失已成为不争的事实，公司产品正好迎合了大众对室内健康生活环境的要求。“当下，要做的是加强并提升民众对室内健康生活环境的意识。”房地产的调整期其实也是机遇期。开发商需要借助绿色地产以及绿色采购、绿色营销来构建新的商业模式；建材企业也需要危中寻机，抓住绿色产品的机遇。在此过程中，蒙炳华强调，目前国内开发商与供应商要重视契约精神，这才是双方长久合作的基础。
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