地板业整合资源求发展 掘金老年地板
时间：2014-08-15 11:01:36
来源：综合九正建材网
地板行业从无到有的这短短几十年间，快速地完成了原始积累。经历了经验初级积累的过程后，有的地板企业依然徘徊在跟风和抄袭的初级阶段；而随着老年人地板产品领域的浮出水面，有的地板企业开始进攻这一市场。
地板行业从无到有的这短短几十年间，快速地完成了原始积累，产品、产值、规模等都让大家感叹不已。这个过程中，模仿和“借鉴”成为快速成长的绝招。经历了经验初级积累的过程后，有的地板企业，依然徘徊在跟风和抄袭的初级阶段；而随着老年人地板产品领域的浮出水面，有的地板企业开始进攻这一市场。
虽然地板行业在近年来的表现得越来越乐观，但目前行业中仍大量存在的严重同质化、同类别和极度缺乏成套系产品现象等问题，其制约因素依旧将成为影响行业前行的最大瓶颈。尊重原创设计是所有行业的心声，但是要做到真正的原创却很难，多数设计其实都是在原有的基础上进行修改。让产品更人性化，才最符合消费者胃口。
目前，一些地板企业审时度势，针对如今的房地产市场越来越强调定制化，建立专门针对核心的开发商所提供的KAP服务模式，可完全满足个性化需求。还为开发商提供各种周到的服务，从定价、交货、服务等各方面都积极配合，受到开发商青睐的同时，为自身赢得了发展商机。
个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，客户对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。
一是尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产；二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。所以，定制化产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。
纵观整个地板行业现状，可以发现是否拥有完善过硬的产品体系已，已经是考量一个品牌能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业也已经越来越深刻的意识到，成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键，但落入到实际操作之中后，很少有企业能够真正根据自身企业的优势，有效整合资源，为不同的消费群体提供差异化的产品组合。比如对老年人地板领域的重视。
近年来，国内的老年人地板产品领域开始慢慢露出水面。对于地板行业而言，老年人市场是一座尚待开掘的“金矿”。如今的老年人也喜欢多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重实用性的基础上，也不应忽视艺术性和观赏性。对此专家建议，面对如今地板行业不景气的现状，地板企业可创立以老年人为消费主体的地板品牌，研究适合老人使用的地板，作为老年人家居市场良性发展的转折点。
一些地板品牌已经设计了以老年人为消费主体的产品。这些产品的出现，一方面，国外客户的需求刺激了外贸型地板企业对老年人地板产品的研发；另一方面，随着中国老龄化人口结构时代的到来，人们对老年人的关爱与关注度的上升，国内也具备了一定老年人地板的市场空间。这些个性化地板产品不仅满足了特殊人群的需求，也让地板行业拥有了更广阔的发展空间。
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