龙湖：陌拜拓客如何实现1/3成交率？
时间：2015-03-20 11:18:35
来源：明源地产研究院
“陌生拜访”是一种成本较低、直击目标的拓客方式，尤其适合在淡市上门量较少时采用。
当年，龙湖在开拓北京市场时，旗下的滟澜山、香醍漫步两个项目都曾大肆使用陌生拜访这种拓客方式。数据显示，香醍漫步一期开盘累计积累意向客户289组，成交104套。其中，通过陌拜直接成交客户33套，陌拜客户推荐新客户成交38套。龙湖是如何陌拜拓客的？
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