掀起价格战的智能锁 究竟有何底气？

　　去年年末小米发布了米家智能锁，让很多人开始再一次关注智能锁这个产品。对于这个产品，很多人将关注点放在了小米与生俱来的“性价比”上面，在发售以前很多人都猜测这款锁会将价格压到千元以下，成为米家的一款爆品，不过最后这款智能锁也仅在众筹时价格为999元，正是销售的价格为1299元，让很多期待千元以下智能锁的人失望了。

　　前不久360推出的一款智能锁将价格压到了699元，但是这个价格不算安装费，加上了安装费以后也要999元。18年第四季度鹿客也推出了OJJ品牌的智能锁，价格低至1099元。文章最开始提到的米家智能锁销售价格也只有1299元。笔者曾经撰文称，购买智能锁的时候应该选择1500价位段以上的款式。难道笔者这么快就被打脸了?

　　如果只从数字“1500”来看的话，确实被打脸了。但是如果从智能锁平均水平线上来看，笔者还没有被打脸。也就是说，同样功能和品质的智能锁，去年需要1500元以上，今年则仅需要1000元左右。

　　这个变化对于消费者来说肯定是好事，造成这个现象的原因有很多，笔者在这里简要的分析一下。

　　智能锁产业更加成熟智能锁制造成本下降

　　这几年物联网的概念越来越火，IPv6的应用与5G的到来让更多的设备可以接入互联网，智能锁在这几年也逐渐被大众所认可，很多厂商也开始在智能锁制造方面进行投入，智能锁的制作技术逐渐成熟，需求量也更大，直接导致了智能锁的单价成本更加低廉。

　　除此以外，依托于米家等智能家居环境的完善，厂商也无需再自己搭建与维护智能锁的远程服务，成本还可以进一步削减，当然如果不是某一个智能家居的忠实拥趸，也有很多自成一派的智能锁可供选择。而随着用户的逐渐增多，分摊到每个用户的维护与使用成本也会进一步降低，智能锁在智能家居上的投入成本降低，最终还是会体现在售价上。

　　多方面因素促使价格降低

　　高端功能下放低价智能锁功能也逐渐完善

　　了解科技行业的人都知道，民用产品的发展都伴随着高端技术的逐渐下放，智能锁也是其中的受益者。低端智能锁在以前会在不明显的地方偷偷缩水，“小黑盒事件”就是因为缩水导致的事件。很多的低价智能锁也不幸中招。

　　不过笔者也在别的文章里有提到，智能锁防范小黑盒的问题实际的办法很简单，成本也不高。而随着智能锁物料成本的降低与中高端智能锁技术的逐渐下放，类似的问题也很难再发生。而如今的千元级智能锁中，不仅设计中不再缩水，还出现了具有NFC、开门语音等以前中高端智能锁才具有的功能。

　　售后安装产业逐渐成熟维护成本进一步降低

　　在去年的智能锁横评中，有几款智能锁由于各种原因只能联系厂商来进行安装，但是笔者发现实际上安装智能锁的师傅并不一定是智能锁厂商的人，还有很多安装师傅直言自己上手安装过多个品牌的智能锁，向我吐槽某某品牌的智能锁安装难度太高等等。这些智能锁安装师傅都是智能锁厂商合作的公司的人。由此可以很明显地看出来，智能锁安装外包已经形成了一个产业。

　　一般来说，上门安装一个智能锁，用户所付出的费用大约是两三百元，但是不同安装外包公司之间竞争，再加上智能锁厂商“团购”的订单进一步降低了单价，让安装智能锁的成本也有着一定的下降，部分智能锁厂商干脆将不包安装的价格标明，在售价上就有着更大的优势。

　　笔者还是建议不要省这份钱，一定要联系厂商找专业人士来安装，这样不但能解决门体打孔的问题，也能保障智能锁的基本运行。

　　最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，也可以通过微信搜“安装优选”这个小程序快速预约到智能家居安装师上门提供支持。

　　对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。

　　智能锁需求逐渐明朗低价成为其主要卖点

　　聊完了制造方面的问题，我们来聊聊销售方面。笔者曾经和线下销售锁的店员聊过，对方反映去年来购买智能锁的顾客明显增多，可见无论是线上还是线下，大众对于智能锁的接受程度都比以前更高了。

　　而其中吸引顾客购买智能锁的原因主要就是“和普通锁价格差不多，还不用带钥匙”。价格仍旧是在智能锁与机械锁之间举棋不定的人最看重的一点。一旦中间差价降低到让人接受的程度，智能锁的方便与安全才会更加被大众所认识。

　　好在近两年智能锁大厂也意识到了这点，开始推出价格更低的智能锁，不但功能上能够满足很多人的基本需求，售价上也更加亲民。

　　写在后面

　　智能锁究竟能把价格压到多低，笔者并不能给出数字，但是智能锁市场非常像几年前的智能手机市场。第一代小米手机曾将智能手机售价降至两千元价位，但是在近几年，小米的品牌高端化也频频受阻，手机的平均售价也有着明显的回升。