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Google Cloud不会专注于所谓的“数字原生公司”——主要是那些在云计算领域起家的初创公司——而是会瞄准零售或金融等成熟行业的成熟公司。
“从历史上看，人们一直认为谷歌在数字原生社区有很强的影响力，”库里安在舞台上说。
“在过去的12个月里，我们已经改变了我们的战略，转向更传统的行业……你会看到，我们将继续专注于市场推广，争取最多的客户。”
库里安是在周二的高盛科技与互联网大会上发表这番言论的。这是他自今年1月接替Diane Greene担任首席执行官以来首次发表这番言论。
库里安在甲骨文工作了很长一段时间后来到了谷歌。
库里安表示，他计划“显著”扩展谷歌Cloud的销售团队，并培训他们以零售、制造、汽车、金融等传统行业为目标。
库里安说:“我们将使我们的销售团队专业化，以该行业的语言与特定行业进行交流。”
“你会看到我们未来的竞争会更加激烈，”他继续说。
类似地，库里安计划扩大Google Cloud的客户支持团队——潜在地解决客户对该平台的主要抱怨。
库里安说:"为了更好地为大公司服务，让这些公司有一个人可以交流是很重要的。"
库里安说，从更广泛的意义上说，Google Cloud采用了一种名为“Customers for Life”的新理念。
这不仅包括获取和留住客户，还包括将他们转变为Google Cloud的拥护者。
目前，Google Cloud被认为是市场上排名第三的云计算服务，落后于Amazon Web Services和Microsoft Azure。
分析师表示，谷歌需要提高向最大客户销售产品的能力。
库里安所表明的竞争计划可以帮助填补这个空缺，使之更具竞争力。
与此同时，库里安表示，客户相信Google Cloud已经取得了长足的进步，而且它仍然具有竞争优势。
“我和最大的客户谈过，问他们，‘你们为什么选择谷歌?’”库里安说。
“一致地，我得到的反馈是，‘这是目前市场上最好的技术。’”
与此同时，Google Cloud已经在努力争取知名客户。
上周，Google Cloud与金州勇士队(Golden State Warriors)在周三结成合作伙伴关系，为这支球队带来了先进的数据分析技术。
内部人士还表示，库里安可能会带领Google Cloud进行积极的收购。
根据前瞻产业研究院分析，在行业云市场，传统行业与政务机构市场潜力很大，目前公有云市场用户大都来自于互联网行业，但像占整个中国经济比重最大的制造业在公有云中所占的比例仅到12%，金融行业更少，占比8.5%。随着2016年后金融、政务等传统行业纷纷上云，行业云市场需求呈现出爆发式增长趋势。
传统IT企业占据半壁江山
私有云市场是传统IT 厂商竞争的重点，使得整个私有云市场呈百花齐放之势。以教育云为例，解决方案前十名中五位均是传统IT 厂商，其中华为、浪潮、新华三等凭借过硬的硬件及解决方案，熟悉企业用户的需求，对于行业业务理解较深，在一些行业和领域占据主导地位，但同时也存在着局限性，如过于关注硬件，对于软件技术和服务的能力相对较弱。
行业云市场将迎来更大规模混战
2018年是云计算市场各大厂商相互角力之年，变革的力量正不断积蓄和扩充。在国内，云计算市场在经过资本运作市场整合后，逐渐形成了互联网巨头、运营商、传统IT与集成商三大阵营，让市场升温的同时，也给其带来了更大规模的混战。
包括阿里、腾讯、华为、乐视、百度在内的企业均在2017年确立了构建云计算生态方向，三大阵营中的厂商纷纷根据市场中各行业之间的差异选择发展方向。如阿里侧重电商和政务，乐视偏向视频市场，金山(小米)瞄准游戏领域，青云、Ucloud、七牛等创业型云计算企业主要在某些细分领域拥有较强势力：七牛一直专注在云存储领域;青云、Ucloud则分别侧重私有云和游戏。但在未来，青云类创业型企业的发展空间将受到巨大的限制。
