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今天来说说智能建筑电商，我们这里指的广义智能建筑包括智慧城市、智能建筑、智慧社区和智能家居。
大家都期盼智能建筑的电商平台，都明白减少产品供货的中间环节的价值所在，但一旦智能建筑系统产品如京东商城那样放到网上直接销售时，又觉得哪里不对，要把智能建筑电商和大众消费品电商的差别说清楚，还得了解智能建筑产品交付服务的特性。
通常来说，产品标准化程度越高、服务要求越低、交付流程越短的产品品类越适合电商，如果大众消费品电商早就已经将产品生产、物流环节进行分离，使得每个环节都实现了高度的标准化、集中化，少数需要安装服务的也已经委托了专业的第三方进行安装，力求全国实现无差异化地交付服务。
智能建筑产品交付的特点是每次服务交付产品的品类多、数量大、金额大，有非标准化的设计内容，集成安装受现场环境因素影响较大，整个交付周期很长甚至长达数年之久，无法完全实现先付款后交付。其中每一项都对电商运作的效率甚至可行性造成影响，这也就是为什么智能建筑电商难做的道理。
没人能找败趋势，智能建筑行业也是如此，电商是必经之路，现在摆在面前的问题就是如何做，哪一部分先行，哪一部分缓行或后行的事情了。
如今已经有河姆渡等平台从2015年就开始试行智能建筑电商，这给了我们更多地观察样本，线缆、模块、摄像头、传感器等产品在智能建筑系统项目中属于原材料级别，原材料电商属于垂直行业电商的一种形态，自然有其需求客户这是毫无疑问的，问题是大部分客户其实是不知道自己需要哪些原材料，如何配置，更不用谈如何安装了。
智能建筑系统项目全程无法实现标准化，那么是否可拆解其中的一部分先实现标准化、平台化，答案是肯定的，智能建筑系统项目中，方案设计、大部分产品销售、物流配送、部分安装调试（如智能家居、照明）、维保是可以实现标准化操作的，而项目前期洽谈、招投标、少部分产品、部分安装调试甚至款项结算等操作却是无法实现标准化和平台化运作的，注定智能建筑系统项目在很长一段时间内都是开环的电商，而非闭环。
相对于原材料电商，我们更关心方案设计电商，在经历2012年fangkuai3.com方快3的方案交易平台的试验后，我们把一款报价优选bid.qianjia.com这样的智能建筑弱电方案报价软件免费提供给智能建筑行业用户来使用，目的就是让大家采用更高效的智能建筑项目方案报价工具，实现方案设计的标准化、专业化、流程化。
报价优选是由千家智客研发的一款针对弱电智能化项目方案报价的实用软件，我们知道，弱电智能化主要涉及综合布线、安防监控、智能照明、楼宇对讲、智能家居等智能化子系统，用户以智能化需求企业和政府组织机构为主，典型的行业应用场景包括办公室装修智能化工程、店铺安防监控工程、酒店客房智能家居、高档住宅智能家居等，这些智能化工程项目的特点是客单价通常在数万元到数十万元不等（通常不超过200万元）、决策流程简单签约快、项目设计简单基本可套用案例模板、项目安装时间短、回款快且很少出现拖欠情况。这些中小微的智能化工程项目成为众多中小集成商和新型的智能化服务商非常看重的业务对象，但这些小而散的方案设计需求将耗费方案工程师大量的精力，从而导致巨大的成本压力，也让集成商感到痛苦。
报价优选可以让智能化方案工程师摆脱用EXCEL做方案报价时那种烦燥无奈地状态（录入太麻烦、公式计算复杂、输出还需设计排版、死机后文件未保存等），轻松导入数据、可自动计划、可输出若干格式。报价优选可以直接输出投标格式的报价单，同时也能输出用于领导审核、财务分析、采购、施工等各类用于的报表，还可以套用每个行业/地区的格式模板，即使是新手，也能快速制作专业而精美的报价表。报价优选可以按照分项进行统计，并自动计算报价、利润、成本等项目的核心数据，自动搜寻错误数据并提供更正提醒；对于在不同的表栏中出现的同一产品进行报价的一致性比对；对于同一品牌供应商产品进行汇总分析，并支持品牌供应商供货价格整体优惠的计算。
“报价优选”还推出了一个强大的功能，就是引导入快速方案设计功能，用户选择了智能家居方案快速设计模块后，“报价优选”将依次询问户型面积、人数、需求选择等问题，然后立即生成高、中、低三个档位的推荐方案报价供用户选择，如果可以选择其中的一个档位进行确认，然后进入签约购买产品、送货、预约上门安装等流程。如果用户对默认推荐的品牌不满意，可以在后台选择其它品牌，一旦更换了品牌，则与当前品牌相关的所有产品被更换成新品牌，重新进行报价。截止到2019年1月，萤石、Broadlink、欧瑞博、紫光物联、d.SmartHom、鸿雁等智能家居品牌的典型方案已经出现在“报价优选”的后台，供用户进行智能家居方案设计时采用。
按照报价优选的产品规划，未来的“报价优选”在录入和管理产品详细信息和价格时，可直接调用报价优选已经连接的智能家居厂商的产品实时报价数据库，不仅有此产品的详细编号、名称、型号、产品描述等标准格式内容，更有产品的公开报价（市场价）、供货价（分销价）、库存数量等关键信息。随后，项目报备、产品在线销售与物流配送模块将上线，提供从方案到产品交易的闭环服务。
报价优选软件的更多介绍及下载网址：http://bid.qianjia.com。智能建筑电商仍处于早期阶段，包含智慧城市/智能建筑/智慧社区/智能家居在内万亿产值的产业迫切需要专业化的电商平台，如果说2019年仍是智能建筑电商早期，那么接下来的两三年一定是快速成长期，在这一领域的创业与投资非常值得关注，本人也愿意与各位进一步沟通交流。（david.xiang@qianjia.com）
