爆发增长+低价拼杀，智能音箱市场将何去何从？

　　一、智能音箱市场爆发式增长，开启千万量级时代

　　2018年，智能音箱市场爆发式增长，开启了千万量级时代。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2018年，中国智能音箱市场零售量为1625万台，同比增长823%，零售额为36.5亿元，同比增长645%。巨头持续高额补贴+低价策略（打价格战）刺激了消费者的购买欲，另外智能音箱作为新品类基数相对较小，因此智能音箱市场能够保持高速增长。

　　根据奥维云网（AVC）预测，2019年智能音箱市场销量将达2650万台，同比增长63%。

　　中国智能音箱市场在2019年将继续保持高速增长，主要有几个方面的原因：

　　1）智能音箱企业技术不断变革升级，产品不断推陈出新。

　　2）智能音箱产品本身的硬件成本不断降低。

　　3）人工智能语音识别技术不断进步，准确率提升后用户体验将更好。

　　4）智慧家庭生态的持续布局为智能音箱提供了良好的开放共享发展平台。

　　5）智能音箱作为新兴智能产品渗透率较低，目前中国家庭智能音箱的渗透率仅有为4%。随着消费者的认知在不断提升，市场空间巨大。

　　然而在智能音箱高增速发展的条件下，也同样令人担忧：

　　1）消费者购买智能音箱大多出于好奇心，想尝试新鲜事物，未来销售增长的持续性有待观察。

　　2）消费者购买后的使用频次较低，使用时长较短，与其他智能家居设备互联效果不理想，用户体验不及宣传效果，后续增长可能乏力。

　　3）不同品牌产品质量参差不齐，“低智能”、“伪智能”产品的存在严重损害了消费者的体验，这会一定程度上影响智能音箱行业整体的可持续发展。

　　4）智能音箱的技术迭代速度能否跟紧市场需求和智慧家庭布局的发展也是问题之一。

　　二、巨头掀起价格战，迅速占领市场

　　以天猫精灵为代表的阿里，以小度为代表的百度，以小爱为代表的小米、以叮咚为代表的京东等巨头公司为催熟智能音箱市场主动推出低价产品掀起价格战，市场上百元以下智能音箱产品占比逐渐提高，巨头纷纷以低价吸引消费者购买，抢占市场份额。根据诺为咨询数据，2018年国内智能音箱市场零售均价整体下滑且有继续下探的趋势。百元以下产品占比逐渐提升，价格重心整体下移。

　　如此激烈的价格战使得小公司的生存空间被挤压，巨头的市占率逐步提升。百度、小米、阿里三分“天下”，智能音箱市场呈三足鼎立之势。

　　根据诺为数据，以2018年10月为例，百度小度产品全网推总销量（第一名）为16万台，远领先于小米小爱、天猫精灵方糖等产品的销量，但售价仅为79元。

　　三、打造核心竞争力，构筑企业护城河

　　智能音箱经历了从2015年至2017年的概念试水期，再到2018年开始进入低价竞争期，阶段性发展的特征明显。那么未来价格战过后，智能音箱市场和企业又该何去何从？

　　未来三到五年，智能音箱行业经历过了价格战洗牌后，会进入渗透率提升的普及期。这时的消费者会由非理性转向理性消费，更倾向于选择优质产品而非廉价产品。

　　当下，智能音箱市场的企业最重要的任务就是打造自己的核心竞争力，在低价拼杀后显现独特的优势，以实现可持续的、长远的发展。以三巨头为例，提出几点建议：

　　1）阿里：以阿里为代表的电商平台企业，应利用电商平台的资源，发挥新零售体系的优势，引入新的流量。

　　2）小米：以智能手机硬件+物联网+生态链企业的模式构建智能产品矩阵，未来可将智能音箱集成至智慧家庭控制平台，让智能音箱不只是一个音箱，更是一个中枢“大脑”，满足用户的多场景交互式体验。

　　3）百度：百度的AI技术积累深厚，且旗下内容业务完善，应继续发挥AI技术优势及内容优势。同时通过投资、购买、合作等方式接入了爱奇艺、QQ音乐、网易云音乐等大量外部资源，“外援+内推”的将大大提升百度的实力。

　　四、展望