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什么是“围城”?
在里面的人想出去，外面的人却想进来。
做品牌代理就像进了“围城”！最近很多家居行业经销商朋友大吐苦水，今年生意不好做，经济本来不好，产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减，终端压款，品牌投入大，人工还在不断上涨，资金越来越紧张，亚历山大。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上，就仿佛是被套上了一条“上吊绳”。
前段时间和做定制家居的经销商贾总交流，原来我们都有上吊绳。
我做的是成品家具，贾总做的定制家居。 他和我一样，处在“上吊”边缘!
什么意思?
300万以下，生意是自己的，想怎么做怎么做。300万以上是厂家的，叫你推广品牌、促销、搭赠销售，你不得不从。稍有不慎，直接KO，随便就能换一个代理商。
做得越大压力越大?
近年来生意不好做，做市场很难，经销商好不容易做起来，一旦市场形成品牌，随便交给谁做代理都可以，跨过了这个坎，经销商立即失去控制权。
品牌做起来，谁可以干掉你?
1、厂家业务员。未来完成任务，根本不在乎你的死活。只管拼命的下达任务，要求投入广告，人员，促销，开分店，干不好就要拿你试问。
2、其他经销商。稍微送送礼，拿一个回扣，经销权就莫名其妙没了。
所以，经销商做不大，赚不到钱，很辛苦。做大了，又要装孙子，任凭摆置。真真不容易，摊上一个好厂家，比TM比烧高香都要享福。
每一个经销商都有一根线，在这个线下，自己可以获得利润，资金能够周转，可以开拓，良性的发展起来。而一旦超过这一条线，这条线就成为了“上吊绳”。
每一个经销商的这一条线的标准都不一样，但这条线却掌握在相同的一批人的手中。掌握这条线的是：
1，厂家
不断拔高的要求，不断提升的销量标准，不断提高的压货的标准……每一次的改变都在挑战着经销商的生存能力。每一次的改变，都是经销商的一场灾难。
提高一次压货，所有的动销，促销，所有的计划都要改变，所有的要求都要提高。投入更多，工作更忙碌，成本更高，但是利润却越来越少。最后提高的只是厂家的利润而已。
每一次涨价，所有的终端，所有的客户都要重新维护。各种好处，各种承诺，各种利益都要再次调整。做不好，客户流失了不说，还在员工，客户两边不好做人，只能砸在自己的手里面。
最气人的是，品牌做出来了，市场做出来了，一句话把经销权取消了。
这样一根绳索被掌握在厂家手里，那么多不固定因素，经销商根本没有安全感。
2，卖场
原本是经销商走量最好的地方，也是经销商不断争夺的场所。但是现在，不断提高的各种费用，促销费，陈列费，进场费、广告费等等。还有各种任务的要求，销量的要求。
各种要求不断的提高，结果生意却越来越差，最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不到，任务不到，好扣钱，各种费用再次提高。不行，那你直接离开吧，反正还有那么多的经销商在后面排着队，等着进驻的。
3，终端客户
市场本来就那么大，想要获得更多的份额，就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好，不敢有一点的差池。在这样的状况下，终端的要求也变得越来越高。反正经销商那么多，自己的选择也很多，你不做我的生意，自然有别人。
于是，付一点点定金，就要求下单生产，所有流程结束后，才会付余款，如果这过程当中出点问题，服务不好，那么不好意思，扣钱!
各种问题汇聚在一起，在这一道道的绳索之下，经销商的生存空间不断的被收缩，不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。
但是，每一次反抗，面对的都是各方面的反抗。厂家扬言换经销商，商超不要你的货，终端退货，不结款。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧，无法挣扎，无法解脱。
